Nội dung chính
Hoa hồng IB nghe phức tạp nhưng chỉ gồm một phép nhân và vài khoản bị trừ. Bài này viết đủ để bạn tự tính ra số trước khi ký, và biết trước những chỗ làm số thực nhận thấp hơn số bạn nhẩm trong đầu.
Nguồn số điều khoản: thỏa thuận IB công khai của CXM Direct (PDF © 2018 trên cxmtrading.com, đọc 15/09/2026) và trang Introducing Brokers của CXM (đọc 14/09/2026). Mọi con số tiền trong bài là ví dụ giả định, không phải mức rebate của CXM; mức thật thương lượng khi ký.
Công thức
Hoa hồng một nhóm sản phẩm = số lot khứ hồi × rebate mỗi lot của nhóm đó
Cộng các nhóm lại là tổng hoa hồng của kỳ. Ba chữ trong công thức cần hiểu đúng:
Lot khứ hồi. Một lệnh 1 lot mở rồi đóng tính là 1 lot khứ hồi. Lệnh 0,5 lot tính 0,5. Chỉ lệnh đã đóng mới được tính, nên lệnh đang mở chưa sinh hoa hồng.
Nhóm sản phẩm. Phụ lục rebate của CXM chia bốn nhóm: FX và năng lượng, kim loại, crypto, chỉ số. Mỗi nhóm một mức, nên phải tính riêng từng nhóm rồi cộng, không nhân gộp tổng lot với một mức duy nhất.
Rebate mỗi lot. Thường ghi bằng USD mỗi lot. Riêng tài khoản Cent ghi bằng pip, khi đó phải quy đổi.
Ví dụ tính một kỳ
Giả sử trong kỳ, khách của bạn giao dịch như sau, với mức rebate giả định:
| Nhóm sản phẩm | Lot khứ hồi | Rebate mỗi lot | Hoa hồng |
|---|---|---|---|
| FX và năng lượng | 40 | 7,0 USD | 280,0 USD |
| Kim loại | 5 | 9,0 USD | 45,0 USD |
| Chỉ số | 2 | 4,0 USD | 8,0 USD |
| Tổng | 333,0 USD |
Cùng bộ số này, nhập vào công cụ Ước tính hoa hồng IB sẽ ra cùng kết quả. Công cụ tính ngay trên trình duyệt và không gửi số bạn nhập về máy chủ.
Khi rebate tính bằng pip
Với tài khoản Cent, rebate ghi theo pip. Công thức thành:
Hoa hồng = số lot khứ hồi × rebate (pip) × giá trị 1 pip của 1 lot
Ví dụ: 12 lot khứ hồi, rebate 0,8 pip, giá trị 1 pip của 1 lot là 10 USD.
12 × 0,8 × 10 = 96 USD
Giá trị một pip khác nhau theo cặp tiền và theo tiền tài khoản, nên khi tính cho nhiều cặp thì tính riêng từng cặp. Công cụ Giá trị pip tính giúp phần này.
Hai khoản làm số thực nhận thấp hơn
Theo điều 6 thỏa thuận IB của CXM:
- Kỳ nào rebate dưới 75 USD thì không được trả. Thoả thuận chỉ nói đến mức đó, không nói khoản nhỏ sẽ dồn sang kỳ sau hay bị bỏ, nên hãy hỏi rõ sàn khi setup.
- Mỗi lần rút chịu phí chuyển khoản ngân hàng 25 USD. Rút vụn nhiều lần thì phí ăn hết phần chênh: rút 4 lần một tháng là mất 100 USD phí.
Lấy ví dụ 333 USD ở trên, rút một lần thì thực nhận 308 USD. Cũng ví dụ đó nhưng tách thành ba lần rút thì còn 258 USD.
“Tức thì” và “đối soát theo quý”: hai chỗ nói khác nhau
Đây là điểm bạn nên hỏi bằng văn bản trước khi ký:
- Trang Introducing Brokers của CXM ghi “Hoàn tiền (Rebate) IB tức thì” và “Rút tiền hoa hồng IB ngay lập tức”.
- Thỏa thuận IB mẫu (điều 34) ghi phần phí theo spread markup và hoa hồng được đối soát theo quý.
Hai cách nói này không giống nhau về thời điểm bạn thực sự cầm được tiền. IBFX ghi lại cả hai trên trang Đối tác IB đúng như tài liệu công bố, và khuyên bạn hỏi rõ cách ghi nhận cho tài khoản của mình khi setup, thay vì suy đoán.
Nhiều cấp thì tính thế nào
Nếu bạn ở trong mạng lưới nhiều cấp, mức rebate dùng để nhân là phần của bạn sau khi các cấp trên đã giữ, không phải mức sàn trả cho cấp trên cùng. Cách chia nói kỹ ở bài Master IB là gì? Mạng lưới IB nhiều cấp hoạt động thế nào, và tính thử bằng công cụ Chia rebate nhiều cấp.
Những gì con số này không nói
Phép nhân trên chỉ cho biết: với số lot đó và mức rebate đó thì hoa hồng là bao nhiêu. Nó không dự đoán khách của bạn sẽ giao dịch bao nhiêu lot, và khối lượng đó thay đổi theo từng tháng, theo việc khách còn vốn hay không.
Vì vậy đừng suy từ một tháng tốt ra mức đều đặn, và đừng hứa với ai về một con số. Thỏa thuận IB cũng cấm hứa bảo đảm khách khỏi thua lỗ và cấm thỏa thuận riêng với khách về lợi nhuận (mục 4.13, 19). Cách làm bền hơn là để khách hiểu rủi ro trước khi nạp tiền: xem Rebate và markup là gì để biết khoản nào khách phải trả thêm.
Rủi ro pháp lý cũng cần cân nhắc trước: tại Việt Nam, sàn forex nước ngoài không được Ngân hàng Nhà nước cấp phép cung ứng dịch vụ ngoại hối cho cá nhân, và việc giới thiệu khách để nhận hoa hồng có thể bị coi là môi giới ngoại hối không có giấy phép. Xem Chơi forex ở Việt Nam có hợp pháp không?. IBFX không tư vấn pháp lý.
Tóm tắt
- Hoa hồng = lot khứ hồi × rebate mỗi lot, tính riêng từng nhóm sản phẩm rồi cộng.
- Tài khoản Cent tính bằng pip nên phải nhân thêm giá trị một pip của một lot.
- Kỳ dưới 75 USD không được trả; mỗi lần rút mất 25 USD phí, nên rút gộp thay vì rút vụn.
- Trang CXM ghi trả tức thì, thỏa thuận mẫu ghi đối soát theo quý; hỏi rõ bằng văn bản khi setup.
- Trong mạng lưới nhiều cấp, nhân bằng phần của bạn sau khi các cấp trên giữ.
- Cần mức cụ thể cho IB trong mạng lưới IBFX thì liên hệ IBFX.
