Nội dung chính
Một IB có thể tự mời thêm IB khác, và khi đó xuất hiện nhiều cấp. Người quản lý cả nhóm gọi là Master IB. Trang Introducing Brokers của CXM Direct ghi “không giới hạn các cấp độ IB”, nghĩa là IB trong mạng lưới cũng có thể có IB của riêng mình.
IBFX là Master IB của CXM Direct. Khi bạn làm IB cùng IBFX, tài khoản IB của bạn nằm trong mạng lưới của IBFX tại CXM Direct, và IBFX nhận hoa hồng từ khối lượng giao dịch của khách trong cả mạng lưới, gồm cả khách của các IB trong mạng lưới. Bài này nói rõ cơ chế đó để bạn biết mình đang bước vào cái gì.
Nguồn: thỏa thuận IB công khai của CXM (PDF © 2018 trên cxmtrading.com, đọc 15/09/2026) và trang Introducing Brokers của CXM (đọc 14/09/2026).
Dòng tiền chạy theo một chiều
Sàn chỉ trả rebate cho cấp trên cùng của mạng lưới, rồi các cấp chia nhau:
- Khách giao dịch, sàn tính rebate theo lot khứ hồi và nhóm sản phẩm.
- Sàn trả rebate cho cấp trên cùng, tức Master IB.
- Master IB giữ lại một phần, chuyển phần còn lại xuống cấp dưới kế tiếp.
- Cứ thế tới cấp cuối, là cấp trực tiếp giới thiệu khách. Cấp cuối nhận phần còn lại sau khi mọi cấp trên đã giữ.
Phần mỗi cấp giữ lại do các IB thỏa thuận với nhau, không phải mức sàn quy định. Đó là lý do khi trao đổi với Master IB, câu hỏi quan trọng nhất là: mỗi lot khách của tôi giao dịch thì tôi nhận bao nhiêu.
Ví dụ chia rebate mỗi lot
Giả sử sàn trả 7 USD mỗi lot cho cấp trên cùng. Đây là số giả định để minh hoạ, không phải mức rebate của CXM; mức thật thương lượng khi ký.
| Cấp | Vai trò | Giữ lại mỗi lot | Phần trăm |
|---|---|---|---|
| Cấp 1 | Master IB, nhận rebate từ sàn | 3,0 USD | 42,9% |
| Cấp 2 | IB trong mạng lưới, có IB riêng | 1,5 USD | 21,4% |
| Cấp 3 | Cấp cuối, giới thiệu khách | 2,5 USD | 35,7% |
Khách của cấp cuối giao dịch 20 lot trong tháng thì cấp cuối nhận 20 × 2,5 = 50 USD, cấp 2 nhận 30 USD, cấp 1 nhận 60 USD từ chính 20 lot đó.
Muốn thử với số của bạn, dùng công cụ Chia rebate nhiều cấp: nhập rebate mỗi lot và phần từng cấp trên giữ lại, công cụ ra phần còn lại của cấp cuối kèm phần trăm.
Hai điều ví dụ trên cho thấy:
- Cấp càng sâu thì phần mỗi lot càng mỏng, vì mỗi cấp trên đều giữ một phần. Không có cách nào vượt qua điều này ngoài việc thỏa thuận lại.
- Tổng các phần không vượt quá rebate sàn trả. Nếu ai đó hứa cho bạn phần cao hơn mức sàn trả cho cả mạng lưới, con số đó không thể đúng lâu dài.
Có nhiều cấp thì trách nhiệm chia nhỏ không?
Không. Thỏa thuận IB ràng buộc từng IB với sàn, nên ở cấp nào bạn cũng phải tự lo:
- Tài liệu quảng bá của bạn phải được sàn duyệt trước khi đăng (mục 4.1–4.3). Master IB duyệt giúp bạn được một bước chuẩn bị, nhưng nội dung website và tin nhắn của bạn là trách nhiệm của bạn.
- Không nhận tiền của khách (mục 4.6), không giao dịch thay khách khi chưa có giấy uỷ quyền (mục 5), không thu thêm phí của khách (mục 8).
- Không hứa bảo đảm khách khỏi thua lỗ, không có thỏa thuận riêng nào với khách về lợi nhuận hay giới hạn khoản lỗ (mục 4.13, 19).
- Không để khách giao dịch quá mức chỉ để sinh hoa hồng. Đây là churning và sàn có thể xử lý tài khoản bị gắn cờ.
- Tự tuân thủ pháp luật nơi mình hoạt động, gồm giấy phép và thuế (mục 4.4, 4.5).
Còn một điểm ít người để ý: giới hạn thanh khoản tính gộp cho cả nhóm. Khi một IB hay người quản lý vốn điều khiển nhiều tài khoản, giới hạn lot mỗi lệnh, thời gian chờ và lot đang mở áp cho cả nhóm tài khoản đó, không tính riêng từng tài khoản. Vi phạm có thể bị từ chối hoa hồng và huỷ lệnh. Kiểm trước bằng công cụ Giới hạn thanh khoản CXM.
Mạng lưới nhiều cấp phù hợp với ai
Mô hình này hợp khi bạn đã có cộng đồng, nhóm hoặc học viên tin tưởng bạn, và bạn muốn làm lâu dài: hướng dẫn khách học, tập demo trước khi nạp tiền, nói rõ rủi ro mất vốn.
Nó không hợp nếu bạn chỉ muốn một khoản tiền đều đặn mà không chăm sóc khách, hoặc muốn nhận tiền và giao dịch thay khách. Hai việc sau vi phạm thỏa thuận IB.
Cũng cần nhớ rủi ro pháp lý: tại Việt Nam, sàn forex nước ngoài không được Ngân hàng Nhà nước cấp phép cung ứng dịch vụ ngoại hối cho cá nhân, và việc giới thiệu khách để nhận hoa hồng có thể bị coi là môi giới ngoại hối không có giấy phép. Xem bài Chơi forex ở Việt Nam có hợp pháp không? và mục pháp lý trên trang Đối tác IB. IBFX không tư vấn pháp lý.
Tóm tắt
- Master IB là IB quản lý mạng lưới nhiều IB; sàn chỉ trả rebate cho cấp trên cùng.
- Mỗi cấp giữ một phần, cấp cuối nhận phần còn lại; phần giữ lại do các IB thỏa thuận với nhau.
- Cấp càng sâu thì phần mỗi lot càng mỏng, và tổng các phần không vượt quá rebate sàn trả.
- Trách nhiệm theo thỏa thuận IB không giảm đi khi có nhiều cấp, kể cả giới hạn thanh khoản tính gộp.
- Muốn biết mức cụ thể trong mạng lưới IBFX thì liên hệ IBFX. Link mở tài khoản trên site là link cho khách giao dịch, không phải link đăng ký IB.
