Nội dung chính
Cùng với sự phát triển của mạng xã hội, công việc IB – Introducing Broker (người giới thiệu khách hàng cho sàn) được nhiều người, đặc biệt là các bạn trẻ, quan tâm.
Hoa hồng IB chênh nhau rất xa giữa người này với người khác, vì nó tính trên khối lượng giao dịch của khách mà mình giới thiệu; site không có số liệu công khai nào để nói tỷ lệ người kiếm được nhiều hay ít. Cũng cần biết: sàn forex nước ngoài không được cấp phép tại Việt Nam, nên hoạt động giới thiệu khách cho các sàn này không có cơ sở pháp lý trong nước. Bản thân IBFX cũng là IB của một số sàn và công khai điều này ở các bài có link giới thiệu. Vậy IB là gì? Liệu công việc này có dễ dàng như mọi người vẫn thường nghĩ.
IB forex là gì?
IB – Introducing Broker là người (hoặc công ty) giới thiệu khách hàng cho các Broker, tức các sàn forex, và nhận hoa hồng. IB không phải là nhà môi giới: IB không giữ tiền, không khớp lệnh cho khách.
Một trader nào đó sau khi hoàn tất việc đăng ký trở thành IB của một sàn giao dịch, công việc của bạn là tìm kiếm và giới thiệu các nhà đầu tư đến với sàn rồi nhận hoa hồng từ các giao dịch của khách hàng.
Khi khách hàng do IB giới thiệu mở tài khoản và giao dịch, sàn sẽ trả thù lao cho IB, thường tính theo khối lượng giao dịch.
Khách hàng không trả thêm khoản phí trực tiếp nào cho IB, nhưng hoa hồng của IB được trích từ spread, phí hoa hồng mà chính khách hàng trả cho sàn. Ở một số sàn, tài khoản mở qua IB còn có spread cao hơn để trả phần hoa hồng này.
Một số trader làm thêm nghề IB – Introducing Broker – bên cạnh việc giao dịch của mình.
Các sàn forex là doanh nghiệp cung cấp dịch vụ giao dịch qua phần mềm của họ.
Nguồn thu chính của họ là spread – phí chênh lệch giá mua/bán, phí hoa hồng, swap – phí qua đêm, và với sàn ôm lệnh là cả khoản lỗ của khách hàng.
Họ tiếp cận đến khách hàng bằng nhiều kênh trong đó có kênh quan trọng nhất là thông qua những người giới thiệu về sàn – IB.
Về lý tưởng, IB nên là nhà giao dịch đã thực sự dùng sàn, thấy sàn tốt thì mới giới thiệu cho người khác. Trên thực tế, không ít IB chọn sàn để giới thiệu vì mức hoa hồng cao chứ không vì chất lượng sàn.
Thông thường sàn sẽ trả hoa hồng cho các IB được trích từ spread và phí mà khách hàng trả khi giao dịch, đây cũng chính là chi phí sàn trả cho việc tìm khách.
Mô hình IB tự nó không xấu, nhưng luôn có xung đột lợi ích: IB có lợi khi khách giao dịch nhiều, bất kể khách lãi hay lỗ.
Cách thức hoạt động của IB
Cách thức hoạt động của IB rất đơn giản.
Sau khi một trader mở tài khoản IB của một sàn giao dịch bất kỳ, thì trader đó được cấp một link giới thiệu dành cho IB.
Bằng cách quảng bá dịch vụ của sàn đó đến các khách hàng tiềm năng, cuối cùng thu hút họ để họ mở tài khoản và giao dịch với sàn, bạn sẽ nhận được hoa hồng mỗi tháng tùy theo khối lượng giao dịch của khách hàng.
Sau đó bắt đầu nhận hoa hồng của IB dành cho mình từ các khách hàng.
Sàn thường hỗ trợ IB những gì?
Các chương trình IB thường có những điểm sau (tùy sàn):
+ Hoa hồng tính theo khối lượng giao dịch của khách mà bạn giới thiệu, thường có vài mức rebate khác nhau theo nhóm sản phẩm và theo loại tài khoản.
+ Bảng đối soát hoa hồng và kỳ thanh toán được công bố trong khu vực đối tác, nên bạn tự kiểm lại được số liệu.
+ Nhiều cổng rút hoa hồng, gồm cả ví điện tử, kèm mức phí và hạn mức riêng của từng cổng.
+ Tài liệu quảng bá và giao diện nhiều ngôn ngữ, dùng lại được nhưng phải được sàn duyệt trước khi đăng.
+ Bộ phận hỗ trợ đối tác, giờ trực tuỳ sàn.
Đọc kỹ thoả thuận IB trước khi nhận việc: ngưỡng thanh toán tối thiểu mỗi kỳ, phí mỗi lần rút, và các điều cấm — trong đó có cấm hứa bảo đảm khách khỏi thua lỗ và cấm để khách giao dịch quá mức chỉ để sinh hoa hồng.
+ Truy cập an toàn và nhanh chóng vào các dữ liệu cá nhân của bạn, các kết quả giao dịch của khách hàng, cập nhật của hoa hồng và lợi nhuận.
+ Sàn thường hỗ trợ các công cụ quảng bá. Nếu bạn có website, kênh facebook, kênh youtube,…
Bạn có thể marketing link IB của mình thông qua các: banners, widgets, booklets, các mẫu emails, trang bìa trên Facebook và nhiều kênh xã hội khác để giúp bạn quảng bá cho kinh doanh của mình.
Thuận lợi và khó khăn của một IB
Không giống như một nhân viên bình thường, IB tự chủ thời gian và công việc, không phải báo cáo cho ai. Đổi lại, IB không có lương cố định: thu nhập phụ thuộc hoàn toàn vào khối lượng giao dịch của khách, nên áp lực tìm và giữ khách vẫn rất lớn.
Có cơ hội tiếp xúc với nhiều sàn giao dịch khác nhau, để có được kinh nghiệm về sàn. Và môi trường hoàn hảo cho việc học hỏi và giao tiếp.
Cũng có thể bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc rất nhiều trader giỏi và học hỏi, chia sẻ kinh nghiệm từ họ, giúp bạn tăng kỹ năng phân tích và giao dịch.
Nhìn chung, công việc đơn giản nhất của IB là giới thiệu sàn, hướng dẫn khách mở tài khoản, hướng dẫn nạp rút tiền cho khách, chỉ đơn giản là vậy thôi.
Tuy nhiên, nếu chỉ dừng mức độ đó thì bạn sẽ rất khó mở rộng và giữ chân khách hàng, và thu nhập của bạn rất ít ỏi, đó cũng chính là nhược điểm của một người làm IB.
Để giữ được khách lâu dài, IB cần đem lại giá trị thật: kiến thức, hỗ trợ kỹ thuật, thông tin minh bạch về sàn. Nhưng tư vấn chiến lược hay hô hào khách vào lệnh là vượt quá vai trò của IB và dễ biến thành xung đột lợi ích.
Rủi ro và trách nhiệm của IB
- Pháp lý: sàn forex nước ngoài không được cấp phép tại Việt Nam, nên hoạt động giới thiệu khách cho các sàn này không có cơ sở pháp lý trong nước. Nhận tiền của khách để nạp hộ, giao dịch hộ (ủy thác) còn có thể vi phạm pháp luật.
- Xung đột lợi ích: hoa hồng tính theo khối lượng giao dịch của khách, nên hãy nói rõ điều này với người được giới thiệu.
- Uy tín: nếu sàn bạn giới thiệu gặp sự cố hoặc không cho rút tiền, khách sẽ quy trách nhiệm cho bạn. Hãy kiểm tra kỹ pháp nhân, giấy phép của sàn trước khi giới thiệu.
- Không bao giờ: hứa trước mức lãi cho khách, khoe ảnh lãi không kiểm chứng được, hay nhận tiền của khách vào tài khoản cá nhân.
Cũng giống như bất cứ một nghề nào khác trong ngành tài chính, làm IB đòi hỏi sự nghiêm túc, và quan trọng hơn hết là lợi ích của bạn không được đặt lên trên lợi ích của khách hàng.
